La fecha coincide con el fin de semana largo y las compras se concentran en los últimos días. El 93% de las operaciones online se realizaron desde celulares y la financiación se consolidó como el principal factor de decisión.
El Día de las Infancias, que se celebra este domingo 16 de agosto, coincide con el fin de semana largo por el paso a la inmortalidad del General San Martín. La industria espera que esta combinación extienda la ventana de compra y genere mayor movimiento en shoppings, jugueterías físicas y plataformas digitales.
Según datos del primer semestre de 2026, el comercio electrónico registró un crecimiento interanual superior al 55%, por encima de la inflación, con 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519.
El comportamiento del consumidor muestra una fuerte prudencia económica. Desde Interact, asociación que nuclea a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, identificaron al dispositivo móvil como la vía de acceso casi exclusiva para las transacciones. Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, señaló que en el último Hot Sale el 93% de las operaciones se realizaron a través de celulares.
“El consumidor del Día del Niño compra desde el celular de forma casi excluyente y financia antes que postergar: más de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas”, explicó Cristal.
La postergación de la compra responde a una estrategia planificada. May Pereyra, directora de Cuenta de la agencia Somos Chili, sostuvo que el comprador actual llega al mercado altamente informado: “compara precios y muchas veces concentra la compra en los últimos días para aprovechar la mejor combinación entre precio, financiación y descuentos”.
La competencia por captar compradores llevó a que las campañas de bancos y retailers comenzaran a fines de julio y se proyecten hasta el 19 o 20 de agosto, transformando la fecha en el “Mes del Niño”. La financiación se consolidó como el factor de decisión prioritario, con ofertas de descuentos de hasta el 40% y planes de hasta 24 cuotas sin interés. Los marketplaces concentran el 47% de la facturación del comercio electrónico.
Daniel Jejcic, CEO de avenida+, firma especializada en tiendas bancarias, afirmó que el consumidor evalúa una propuesta integral que incluye el valor de la cuota, el descuento de su banco, el costo del envío y los tiempos de entrega. “El desafío para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender esa intención y mostrarle a cada persona una propuesta relevante”, sostuvo.
En cuanto a los juguetes, las marcas enfrentan el desafío de recuperar el juego físico frente a las pantallas. Pablo Marcovich, director de Samba, planteó que la industria no debe confrontar con lo digital, sino “recuperar todo aquello que sucede cuando un chico juega, imagina, construye, se mueve o comparte con otros”.
Los regalos didácticos y “con sentido”, como bloques de construcción y juegos de mesa, lideran el crecimiento en ventas. Maca Báez, fundadora y directora de Marketing de Rotundo Media Group, señaló que el diseño, la calidad, la marca y los personajes bajo licencia son fundamentales por su carga afectiva. “No se compra solamente una prenda, sino un universo que el chico reconoce y desea”, indicó.